Veel mensen denken dat ze een carrière in de sales willen. Echter is dit maar voor een aantal mensen weggelegd. Echte salestijgers bezitten namelijk over een aantal competenties. Natuurlijk moet je kennis van zaken hebben, maar daar kun je een opleiding voor volgen. Een sales manager ben je of ben je niet! Welke eigenschappen moet je nu echt bezitten als je graag een carrière in de sales wil hebben? De volgende zie je vaak terug in sales vacatures:
-
Proactief zijn
Als sales manager moet je het durven om mensen uit jezelf aan te spreken, en uit jezelf een aanbod te doen. Als je enkel wacht tot klanten naar jou toe komen, kun je wachten tot je een ons weegt. Door proactief te zijn ga jij echt die klanten binnenhalen! Helaas is dit ook iets wat je echt in je moet hebben, en niet aan kunt leren. Naarmate je meer ervaring krijgt, zal je dit steeds meer onder de knie krijgen. Proactief zijn betekent dat je je eigen werk creëert en kunt handelen naar situaties waar je jezelf en de klant in gebracht hebt.
2. Resultaatgericht werken
Dit is een van de belangrijkste eigenschappen die je moet hebben als je graag carrière wil maken in de sales. De salesafdeling is een van de afdelingen waar je het direct ziet als er resultaat geboekt wordt, maar ook als er geen resultaat geboekt wordt. Je moet dus goed om kunnen gaan met die druk. Resultaatgericht werken betekent daarnaast ook dat je duidelijke doelen kunt stellen en er alles aan doet om deze te behalen.
3. Sociaal vaardig zijn
Tsja, als je niet sociaal vaardig bent, kun je ook niet in de sales werken. Je werkt namelijk constant met mensen en moet, ook als jijzelf chagrijnig bent, altijd kunnen lachen en overtuigend te werk kunnen gaan. Je moet namelijk je potentiële klanten overtuigen van de kennis en kunde van jouw bedrijf! Dat kan niet als je niet sociaal vaardig bent. Je overtuigingskracht moet dus groot zijn, maar je moet wel altijd oprecht blijven overkomen. Anders prikken klanten zo door je heen en dat is natuurlijk niet goed voor je resultaten.
Al met al is het dus belangrijk dat je sociaal en proactief bent. Daarnaast moet je ook de nodige kennis hebben. Ben je dus nog jong en wil je graag een carrière in de sales? Dan kun je hier zeker een aantal opleidingen of cursussen voor volgen. Dit vergroot je kansen op een leuke functie alleen maar!
